การดึงดูดโอกาสในการขายจำนองที่ดินให้กับนายหน้าจำนองของคุณเป็นขั้นตอนสำคัญในการเติบโตทางธุรกิจของคุณ ท้ายที่สุดธุรกิจของคุณต้องการลูกค้าเพื่อที่จะเติบโต ผู้มุ่งหวังคือผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เป้าหมายของการสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อคือการค้นหาคนเหล่านั้นแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการจำนองที่ดินของคุณและหาคนที่เหมาะสมให้มากที่สุดในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ กลยุทธ์นำทั้งออนไลน์และออฟไลน์สามารถใช้ได้ผล
ด้านล่างนี้คือสองสามวิธีในการดึงดูดโอกาสในการขายไปยังนายหน้าจำนองที่ดินของคุณกลยุทธ์การสร้างผู้นำสินเชื่อที่อยู่อาศัยแบบออฟไลน์การสร้างโอกาสในการขายแบบออฟไลน์จำนองที่ดินหมายถึงแนวทางปฏิบัติที่ไม่เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่นอีเมลโดยตรงถือเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายแบบออฟไลน์
ข้อกำหนด มักเป็นเรื่องฉลาดที่จะโทรหาลูกค้าที่ผ่านมาเป็นระยะ
จดหมายทางตรงใช้ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการจะทำการตลาดเพื่อเป็นแนวทางในการซื้อรายชื่อไปรษณีย์ที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่นหากคุณตั้งใจจะทำการตลาดการจำนองแบบย้อนกลับคุณจะต้องการกำหนดเป้าหมายเจ้าของบ้านที่มีอายุมากกว่า 62 ปีในทำนองเดียวกันหากคุณกำลังทำการรีไฟแนนซ์จำนองที่ดินทางการตลาดคุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่เจ้าของบ้านที่อยู่ในบ้านของพวกเขามาแล้วอย่างน้อยหนึ่งปีการตลาดทางโทรศัพท์จำนองที่ดินเกี่ยวข้องกับการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่มีอยู่ที่บ้านหรือธุรกิจของตน
ผู้บริโภคจำนวนมากอยู่ในรายชื่อห้ามโทรในประเทศทำให้จำเป็นต้องใช้ความระมัดระวังในการจัดซื้อเพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามข้อกำหนด มักเป็นเรื่องฉลาดจำนองที่ดินที่จะโทรหาลูกค้าที่ผ่านมาเป็นระยะโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอัตราลดลงและพวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการรีไฟแนนซ์จำนองที่ดิน ซอฟต์แวร์ประสิทธิภาพเงินกู้มีประโยชน์ในการระบุลูกค้าปัจจุบันที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เงินกู้ใหม่กิจกรรมรายการปรับปรุงบ้านเต็มไปด้วยเจ้าของบ้านที่ต้องการปรับปรุงคุณสมบัติของพวกเขาทำให้เหมาะสำหรับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับการรีไฟแนนซ์
กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวข้องกับการใช้ SEO หรือการโฆษณา
วิธีที่ได้รับความนิยมในการจับชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ของลูกค้าเป้าหมายคือจัดการแข่งขันและให้แต่ละคนกรอกรายละเอียดการติดต่อลงในแบบฟอร์มการสมัคร ข้อเสียของเทคนิคนี้คือหลาย ๆ คนจะเข้ามามีโอกาสชนะ แต่อาจไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับการจำนองกลยุทธ์การสร้างผู้นำสินเชื่อที่อยู่อาศัยออนไลน์ผู้นำการจำนองออนไลน์หมายถึงแนวทางปฏิบัติในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เกิดขึ้นทางออนไลน์ กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวข้องกับการใช้ SEO หรือการโฆษณาจำนองที่ดินแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อนำผู้ที่สนใจไปยังหน้าจำนองที่ดินที่มีข้อมูลที่น่าสนใจและคำกระตุ้นการตัดสินใจ
คำกระตุ้นการตัดสินใจอาจเป็นการโทรไปที่หมายเลข 800 หรือกรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์ด้วยตัวเอง – บริษัท สินเชื่อที่อยู่อาศัยบางแห่งมีความสามารถและทรัพยากรในการเปิดตัวแคมเปญ SEO จำนองที่ดินเปล่าของตนเองเพื่อนำลูกค้าเป้าหมายไปยังหน้า Landing Page จำนองที่ดินด้วยแบบฟอร์มออนไลน์ เมื่อโอกาสในการขายเข้ามาพวกเขาจะนำพวกเขาไปยังโบรกเกอร์ที่โทรหาลูกค้าเป้าหมายทำการเสนอขายและปิดการขายอย่างมีความหวัง